横浜パシフィコで行われている、CEDECに来ています。
グリーの田中社長の出るセッションの裏で行われた、表題セッションを聞き、
それが非常に勉強になったので、メモ程度ですが共有します。
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■東アジア進出時の注意点
海賊版対策が大きな課題。
オンラインゲームはコピーしやすく、進出はかなり難しい
また、既に、欧米、他アジア企業が多く進出しているため、レッドオーシャン。
■facebookユーザー数に関して
ベトナム、中国は閲覧規制あるためユーザー数少ない。（逆に言うと、欧米企業も入りづらいのでブルーオーシャン？）
インドが近いうちにインドネシア抜くことが予想される。
（セッション中で出てきたわけではないのだが、以下URLの国別fbユーザー数は以下URLを参照。
http://www.checkfacebook.com/）
■アジア各国市場の概要
／日本と同じようなサービスを受容できるだけの市場があるのは、シンガポール、韓国、台湾、マレーシア
／人口が多く、貧富の差が激しい反面、富裕層も多い、中国、インド（インドネシア）
／成長が続いており、現状の市場は小さいが今後の成長が期待できるタイ、ベトナム、フィリピン
■アジアのオンラインゲーム市場は日中韓が主戦場
／中韓は進出の説得はしやすい。ASEAN各国はすべて会わせた市場規模も1000億円程度とモバゲータウンよりも額が少ない状況
／中韓はオンラインゲームにおいて、「規制」と「競合」が強すぎる
→中国においては結局中国国内企業が国外企業に勝ってしまう。
■中国のオンラインゲームのARPU（月額）
４９００億円÷3.1億人（課金：1.1億人）＝1600円（課金者ベース：４８００円）
単価が安いため、アイテム課金が前提にユーザーを集めることが最大のポイント（月500円以下のユーザーが全体の70％程度を占める）
→いかに多くのユーザー基盤を持つSNSと太いパイプを持てるかが勝負の分かれ目
→何を武器にそのSNSと交渉するか
→携帯電話の実績、中国での人気作品、日米中の実績・ブランド、中国での実績
／豊富なユーザー基盤（ユーザー数が多い）を持つ企業が売り上げ額ランキングの上位を占めている
■第二の中国を探せ
インド、インドネシアは中国なみに旧劇に市場拡大が期待できる。
＊参考
SUZUKIのように、確実に成功できる市場に貼っておくのも一案
競合が弱い間に圧倒的な地位を気づけば、いつか市場がおいついてくるかも。
SUZUKIはアジアだけでなく、ハンガリーのシェアもかなり多い
■韓国のオンラインゲームのARPU（月額）
2700億円÷0.2億人＝11400円
人口5000万人なので、若者人口を考慮してもこれ以上ユーザー数が増えることは期待できない→課金率をいかにあげるかがポイントになる。
／PCオンラインゲームは韓国企業の独断場
国内の開発事業者の買収も進められており、海外事業者が入りにくい状況
日本の高いコンテンツ力を持ってしても厳しい現状。
＊参考
／インドネシアのモバイルトラフィック量：
ブラックベリーのそれはアップルの４倍、ノキアの６倍
／スマフォ市場には各国企業の進出は遅れている→denaの韓国進出に期待
■第二の韓国を探せ
ユーザーあたりの利用金額は課金者ベースで
タイ：月額1280円、ベトナム：月額1300円
→課金者率をいかに増やしていくかが肝
■オンラインゲームの良い点
／パッケージ販売と異なり、地域性にあった価格設定を随時行える
／在庫を持たない分、リスクを低くチャネルの拡大ができる
■東アジア進出の際の懸念点
／海外市場がわからない、ローカライズが手間
／１０００億円にも満たない市場で売り上げは期待できない
／現地と交渉できる人間が少ない
というような初動的ミスをくりかえし、中韓企業に遅れをとってしまう
■ネット人口
インド：9000万人内モバイルが3000万人
インドネシア：5000万人
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補足、修正など気づかれた方はおっしゃっていただけると嬉しいです。
